快消品经销商必须要重视线下渠道，深耕线下渠道才能做好铺货，自己的商品才能卖得出去，如今在区域竞争日益激烈的今天，线下渠道的覆盖是制胜法宝，线下渠道覆盖模式的本质是什么？这个概念需要从经营和运营两个维度去理解。

1、从经营的角度来看，渠道覆盖模式的本质是快消品厂商“责权利”的重新定义。这个也很好理解，产品从生产到被消费者吃喝用到，首先离不开品牌商（生产商），其次是渠道商（经销商、分销商、网点等等），然后是各层级链接者（经理、基层主管、业务员、促销员等等）。

以上三者构成了产品到消费者的供应链体系，那么每一个层级有什么样的“权利”？每一个层级又有什么样的责任？每一个层级又有什么样的利益？

例如业务员拥有产品销售维护权利，经销商拥有经营权；品牌商有打造强产品力产品的责任，经销商有组织销售、组织配送、维护售后等责任；根据权利和责任划分利益，根据投入划分利益。

把“权责利”定义好，是快消品厂商能够顺利经营的基础，将“权责利”落地到具体执行策略上（我常说的七大策略：产品策略、渠道策略、消费者策略、费用策略、组织策略、经销商策略、时间推进策略），才能让每一个层级各司其职，形成合力，最终改善区域竞争格局。

企业渠道覆盖模式的本质就是厂商的权责利，模式升级创新的定义就是厂商权责利的重新分配。拥有什么样的权力、就要匹配什么样的责任、承担什么样的责任就要获取什么样的利益点。

这个过程中，厂商要充分换位思考，结合自己和经销商的实际能力和意愿做到最优搭配，最后将这些最优搭配落实到企业日常运营的七大策略之上，那么这套新的通路模式就是最适合你的。

2、从运营的角度来看，渠道覆盖模式的本质是低成本，规模化，多元化、高效地触达潜在消费者。直白一点就是：高效率取代低效率，低成本取代高成本，规模化取代局部化，消费者触达多元化取代单一化，人为因素便是供应链利益的分配机制下，各层级人员主观能动性的高者取代低者。

快消品经销商可以借助进销存系统来提高线下渠道覆盖率，进销存系统可以提高业务员推广效率，管好外勤人员，也能借助订货商城拓展线上渠道，提升企业订单量，打通线上线下全渠道进行铺货，覆盖更广的客户面，快速帮助企业提升营收。