商品运作能力包括商品选品、营销、渠道等方面的能力，是企业综合实力的体现，快消品企业尤其需要做好商品营销，营销是一场策略战，而不是单纯的产品战、价格战。有了好的产品，仅仅是做好市场的第一步，经销商要想更好地拓展市场，还需做好4P策略组合。

（1）产品策略

经销商在产品切入市场方面，要讲究产品与渠道的匹配性，要能够根据不同的顾客需求，选择合适的产品进入。

（2）价格策略

价格是营销4P当中的1P，只是影响顾客购买的核心要素之一，因此，在价格策略上，经销商没有必要去攀比或者盲目地打价格战。因为对于下游渠道来讲，他们关心更多的是利润，而非价格。同时，随着近年来产品质量事故的增多，对于顾客来说，他们更多的是关注产品价值，而非价格，不能单纯地抛开产品质量而去看价格。

对于顾客来说，他们往往不买贵的，也不买便宜的，他们只买值的。从这个意义上来讲，经销商需要思考的是如何才能为产品增加价值，而不是一头扎进价格战的怪圈。毕竟，价格战是一把双刃剑，伤别人也伤自己。

（3）渠道策略

在渠道方面，经销商除了要依托现有的分销渠道外，还要广开门路，实现渠道的多元化，开辟第二、第三战场。比如做团购；开展短信、电话、目录营销；开拓网络渠道，开展邮件营销、开设网上商店并低成本地实现网上交易等。同时，要与下游渠道构建战略联盟体，实现一体化运营，同仇敌忾，一致对外，赢取市场争夺的胜利。

（4）促销策略

促销是产品进入市场的“敲门砖”，经销商要学会通过促销来拉动下游客户及顾客的购买。做促销时，经销商要摈弃等、靠、要等不好的习惯，要学会主动做市场，尤其是要主动做促销。

比如作为快速消费品行业，经销商可以每年旺季前夕举办订货会、联谊会等，通过设定差异化的促销方式（组织旅游、培训等）来激发下游客户的订货及推销积极性，通过举办买赠、抽奖、积分等方式刺激顾客进行购买。

经销商提升商品营销促销，可以借助进销存软件来帮忙，实现弯道超车，因为进销存软件能够帮助企业提效降本，而且支持线上订货商城，都过商城的促销工具进行营销能有效提升促销效率，获得较好的结果，打通线上渠道也能方便商品推广宣传，吸引更多的客户下单，实现利润翻倍。