快消品经销商的收入来自库存商品，库存每周转一次就盈利一次，因此库存周转很重要，而且库存商品选品也很重要，一般的快消品企业都可以根据经销毛利水平的高低，将库存商品分为三大类：即一线品牌、二线品牌和三线品牌。

一线品牌通常在渠道上“非卖不可”，经销商可以借助它快速建立销售网络，而且可以借此获得优惠的卖场交易条件；二线品牌产品在现代渠道的结款期较长，需占用大量资金，市场管理水平较低，也不规范，对经销商的要求较高；经销商经营三线品牌存在很高的风险，但由于经销毛利高达30—40%以上，很多经销商都甘愿冒险。

每一类品牌商品都有不同的作用以及在销售时都有不一样的营销策略，经销商应该根据商品特性和市场情况进行组合搭配营销，也就是我们所说的捆绑销售，这样能够最大化发挥每一件商品的作用。

一线品牌的任务主要是承担企业基本运营成本，保证企业正常生存，与二、三线品牌捆绑后与卖场谈判，提高二、三线的交易条件，比如缩短帐期、降低固定的月扣和年扣等；协助二、三线品牌快速覆盖销售网络，摊薄二、三线品牌的配送成本、工资、及管理费用，还有一定的纯利贡献。

二线品牌的任务是在一线品牌承担基本运营成本后，二线品牌成为利润的贡献主体；一线品牌由于销售量很大，经销企业为满足其经营需要配备大量人员、仓库、车辆等，一旦由于某种原因失去经销权，反而成为沉重的负担。此时，二线品牌可以保证企业的正常生存，加强了经销企业抗击风险能力;为三线品牌提供终端市场维护队伍。

三线品牌在有一、二线品牌做为后盾的基础上，可以进一步加大利润率，只需注意损耗的控制即可产生极高的获利，三线品牌由于单品营业额很小，销售权重不能太大，否则容易因单品过多产生管理问题，反而降低获利能力。

一般来说，一个发展得比较好的经销企业，一、二、三线品牌的销售权重控制在40%、40%、20%为最佳产品经营模式。此时，每一百万资金的投资收益可达到单独投资一线品牌的三倍左右，打个比方企业的品牌数量规划可以是：一线品牌1—2个，二线品牌4—6个，三线品牌5—8个最佳。

很多经销商不知道如何进行商品之间的组合搭配营销，最好的办法就是借助进销存系统来实现，来肯进销存系统能够帮助经销商分析库存商品数据销售情况，然后分类哪些是爆款商品、哪些是高毛利商品，通过订货商城的促销工具将不同商品进行搭配组合销售，快速提升销售额，也能有效解决库存滞销商品。