快消品企业竞争日益激烈，很多经销商发展都困难重重，快消品行业的竞争力要素构成中渠道资源占有情况始终不可忽视，甚至出现了通过衡量渠道资源多寡来判定竞争地位的情形，“渠道为王”仍然有重大的研究意义。

然而渠道商“多则易乱，严管易死”的现象屡见不鲜，很多经销商想拓展渠道，但是苦恼于不知道该从哪儿入手，而且很多渠道资源并不是拿到手就稳妥的了，那么经销商想要根治这些问题，可以从以下几点入手：

1、经销商布局在前，招商在后。

区域负责人需要对整个区域的渠道布局有一个统筹的布局，切记“胡子眉毛一把抓”，有奶就是娘，要知道能捉老鼠的不一定是好猫。在经销商布局过程中，需要能够实现“多而不乱、管而不死”的结果，这考验着决策者的智慧和魄力。

2、核心产品搭配核心经销商。

核心产品关系企业长远发展大任，具有很强的战略意义。因此，在招商过程中尤其需要谨慎，务必保证经销商的质量即实力强（硬件实力、软件实力）、忠诚度高（愿意认真谈恋爱并结婚的，而不是玩玩一夜情的）。

3、重点渠道客户重点关注。

对于那些喜欢触碰高压线的客户，容易出问题的渠道（批发市场、电商），区域负责人需重兵把守，重点关注，一旦发现问题及时予以纠错，必要时甚至不惜拿出“壮士断腕”般决心。

4、直控部分渠道。

对于有些渠道经销商暂时无法操作或者是不愿意操作，但又可能对区域市场的发展意义深远的渠道，企业就需要另案处理。比如说通过尝试一些新型渠道顺应渠道发展趋势的——社区o2o、电商等；再比如一些渠道虽然无法获得足够多的销量和利润，但是对于整体品牌形象提升价值很大——连锁形象、体验店等。

经销商可以使用进销存软件来管好渠道拓展工作，比如来肯进销存系统能够有效管理企业的采购、销售、库存、财务等环节，特别是外勤管理，做好业务员渠道拓展的工作，而且在进销存系统的基础上为企业搭建一个线上订货商城，打通线上线下，数据一体互通，提升营业额的同时拓展更多的渠道。