终端销量是企业经营的一项重要指标，也是经销商追求的目的，终端销量靠的是业务员，他们上门销售才能提升订单量，拉动销量也能拉动他们自己的提成，但是终端销量的提升也是有方法的，今天为大家介绍两点常见的提升终端的办法。

1.消除终端商的顾虑，门槛低一些，退换货政策宽松

很多终端商不敢进货，不敢拿太多，可以理解，他们担心卖不动。我们可以进行拆箱铺货，综合箱铺货，降低终端进货门槛，新产品给终端商一些退换货的优惠政策，然后进行快速的铺货，提高铺货的效率。

渠道终端铺货，对一个企业来说很重要，对经销商来说，那是致命的关键问题，这就像一条河流，中间是否顺畅， 如果不是很顺畅，就会出现决堤，水流不畅，产品积压，货款积压，导致厂家的区域销售人员压力更大，完不成任务，甚至更严重的经销商倒戈，不好好做，有情绪，等等问题，都需要我们有一个合理的，可行的终端渠道畅销策略。

2.调整经销商的员工激励和考核制度

员工激励包括物质激励和精神激励，精神激励：员工聚餐，生日聚会，关爱员工的家人，体恤员工的内心，关心员工的梦想， 以及他的难处，理解员工，会议上的表扬， 口头的称赞，一个羡慕微笑的表情，一个鼓励的手势，员工之间关系的处理和协调。等等，都是精神激励。

物质激励：就是我们常说的给他一定的物质和金钱的奖励，这个方式是最直接，最有效果，但是持续的时间也比较短；激励氛围：正面激励和负面激励总是正面激励不行，总是负面激励也不行，合理并用。

每一个员工的激励方式可以这样设计：比如目标是完成五千箱，给予0.1%的提成，超额部分，给予0.2%的提成，鼓励他们超目标去做。如果五千箱子以下，提成变少或者没有提成。总之，我们需要什么，考核什么，我们鼓励什么，业务人员就努力什么。

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