每到年末时，经销商有一件很重要的事情，就是清理库存，将注意力放在怎么把存量变成销量，尽量收回一些现金流，为春节档做准备，而在清理库存商品时，临期商品的处理是让很多经销商为难的事情。

临期商品占据着企业库存，处理不好还会即将变成亏损，如何以最合理的方式解决并且依靠临期产品带动销量，达到利益最大化，是经销商重点考虑方向。

而在消费市场上，近年来临期商品消费成为了热点，甚至很多地方出现了专门售卖临期商品的门店、超市，消费者们秉着薅羊毛的心态，让这些商店又火了一把。

因此经销商一定要选择合理的方式处理好临期商品，这其中说不定会有你意想不到的效果。

01 如何筛选出临期商品

按传统的仓库管理方式，库管将所有商品的保质期统一手写在记录本里，或者录入在电脑的Excel表里，每个月初需要统一查询一次本月是否有临期商品。

这种方式的弊端在于依靠人工审核方式容错率极低，如果库管人员记录错误或是月初忘记查询，那么就有可能造成临期商品损坏浪费掉。

来肯云商解决方案：保质期管理，近效期预警自动提醒

来肯云商针对快消品行业经销商，推出的保质期管理功能，帮助企业有效管理库存商品的保质期，商品入库时录入保质期，并设置近效期预警天数，当达到商品进销存预警天数时，登录系统后台就会自动弹窗提醒，企业就能及时处理，避免遗忘导致过期损坏。

02 如何处理临期商品

常规的临期商品处理方式，是将其作为促销品低价出售，或是搭配其他商品捆绑销售，只能以附加商品去创造价值，比如特价促销、赠品、兑换奖品等等。

但是近些年随着客户消费水平的提升，即便是低价促销或是捆绑赠送，大家对这些临期商品的兴趣也没有以前那么高了，在这种背景下经销商就得思考一些新的方式来挖掘临期商品的最大价值。

来肯云商解决方案：多样化营销方式

来肯云商为企业搭建专属订货商城，并提供多种商城促销工具，比如满赠、满减、拼团、秒杀、优惠券等等，经销商可任意选择搭配使用，将临期商品进行促销。

处理临期商品，首先可以选择使用满赠功能，将临期商品作为赠品快速处理；其次可使用秒杀价，将临期商品以低价进行限时促销，吸引客户下单，此时可以不考虑成本，因为临期商品只要能处理出去就是赚，价格足够低，就不愁没有销量。

除此以外，经销商还可以扩展多元渠道来处理临期商品，像一些相对封闭的消费空间，比如KTV、偏远区域的工厂等等，这些场所具有一定的消费垄断性，没有其他选择，只能在这里消费；还可以和企业合作，年底一般公司都会为员工准备福利礼包等，此时需求量比较大，正是处理临期商品的好渠道。

如果积压过多实在来不及处理给下游时，经销商不妨考虑利用这些商品做一些公益慈善，送给福利院、社区或是环卫单位，甚至当做福利送给自己企业的员工，这些方式不仅能够快速处理临期产品，更能塑造企业形象，有效提升公司员工凝聚力。

总之，临期商品是很多行业尤其是快消品行业在库存管理中不可避免的产物，在年底时经销商需要以合理的方式将临期商品的损失减至最小，通过合理有效的方式处理后换来一些额外价值，可以是减少一些成本，也可以是搞好与客户、员工的关系，甚至是提升企业在社会上的声誉等等，经销商们需要不断思考，找到更多有效的方式，充分挖掘临期商品的最大价值。